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junio 4, 2021

Cómo vender al por mayor, sin perder el control

Como explicamos en otro artículo, la venta al por mayor supone que el mayorista venda sus productos al retailer para que este los ponga a disposición del cliente final. En este modelo, el retailer se lleva una comisión y el supplier (mayorista) recibe un beneficio sin necesidad de invertir en marketing. Todo ello exponiendo sus productos a la audiencia que ya tiene el retailer.

Sin embargo, hay detalles importantes a tener en cuenta sobre este modelo de hacer negocio y que es necesario analizar antes de implementarlo.

  • Como supplier, pierdes el control
    Como mayorista, una vez que vendes tus productos al retailer, pierdes el control de las ventas y o de quien vende tus productos.
  • Altos costes y pocos beneficios
    Como mayorista, los retailers siempre intentarán pedirte precios más bajos por compra en función del volumen de artículos que adquieran. Esto significa que tendrás que asumir los mismos costes de producción pero con un precio diferente en función de los artículos vendidos. Lo que implica que ganarás menos por artículo de lo que podrías haber vendiendo directamente al cliente final.
  • Dificultad para encontrar retailers adecuados
    Al problema anterior, hay que sumarle el hecho de que cada vez es más complicado para las marcas encontrar retailers que se alineen con sus valores e imagen de marca.

Teniendo en cuenta todo esto, puede ser un problema para los e-commerce sacar partido de la compra al por mayor. Sin embargo, con CrossMystore hay una forma de solucionar esto: Cross-Store Selling.

Venta cruzada entre marcas, una alternativa para vender más

Con esta estrategia de marketing colaborativa, las marcas pueden implementar partnerships para sacar beneficio real del concepto de compra-venta al por mayor.

Como decíamos, en esta estrategia de ventas originalmente las marcas que quieren actuar como proveedores, ofrecen su stock a los retailers, dejando que estos saquen un beneficio sin asumir costes de marketing.

Sin embargo, con CrossMystore todos los problemas que mencionamos quedan solucionados y ambas partes sacarán beneficios, incluido el proveedor o supplier.

  • El supplier tiene el control, sin compromisos
    Con la venta al por mayor, el supplier perdía todo el control en el momento que vendía sus productos al retailer. Sin embargo, con la venta cruzada entre marcas, el supplier mantiene ese control todo el tiempo. En primer lugar, los suppliers podrán saber en todo momento qué retailers solicitan vender sus artículos y los aceptarán o rechazarán. En segundo lugar, toda la gestión del stock estará en manos del supplier, ya que el retailer únicamente hará de escaparate de sus artículos a los clientes. Por tanto, el supplier podrá garantizar en todo momento la calidad de sus productos, el envío y la atención al cliente. Además de mantener su imagen de marca intacta en todo momento.
  • Más beneficios, menos costes
    La venta cruzada entre marcas te ofrece muchas ventajas si eres supplier, ya que no tienes que preocuparte por los costes de adquisición de clientes. Esta técnica de marketing colaborativa es mucho más efectiva que la tradicional venta al por mayor. En este caso, no tienes que preocuparte del stock ni la producción para el retailer, sino que al sincronizarse los productos de forma automática, podrás seguir produciendo como lo haces hasta ahora. Todos tus productos se venderán al precio original, sin rebajas ni costes adicionales. Simplemente el retailer recibirá una comisión por cada venta que se fijará antes de empezar a hacer cross-store selling.
  • Los retailers son fáciles de encontrar
    Con CrossMystore los días de búsqueda de retailers se han acabado. Como te decíamos, tanto suppliers como retailers tienen acceso a un directorio de marcas dispuestas a hacer partnerships.

Como puedes ver, con la venta cruzada entre marcas puedes sacar el máximo rendimiento a tu estrategia actual de compra-venta al por mayor, y evitar todos los riesgos asociados a ello. CrossMystore te pone las cosas todavía más fáciles para que puedas vender a tus clientes más y mejor. Regístrate hoy y empieza a escalar tu estrategia de ventas.

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