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mayo 12, 2021

Cross-Store Selling Vs. Dropshipping: ¿Cuál es la diferencia?

Como hemos explicado antes, cross-store selling es una estrategia de ventas colaborativa entre marcas, donde ambas acuerdan vender productos de sus partners sin la relación tradicional de compra-venta al por mayor.

En el caso de tiendas en Shopify, este tipo de partnership se pueden escala gracias a CrossMystore, la solución para hacer ventas cruzadas entre marcas, que automatiza sincronización de stock y la gestión de pedidos.

Esto suena muy similar al dropshipping, otra estrategia de ventas que muchas compañías vienen usando desde hace ya años. Sin embargo, hay varias diferencias con cross-store selling que hacen que sea un método de ventas mucho más efectivo.

¿Qué es dropshipping?

Dropshipping es una estrategia en la cual el retailer recibe los pedidos de clientes, pero no tiene en su propiedad el stock que vende. El retailer envía los pedidos al supplier (o proveedor), quien será responsable de enviar el pedido al cliente final.

Por un lado, el retailer ahorra dinero porque no tiene que almacenar el stock pero, por otro lado, no tiene información sobre los plazos del envío ni sobre la calidad de los productos que vende. Como el retailer no tiene control del stock, no puede evitar que un cliente pueda comprar o seleccionar productos que están agotados.

Además, tampoco pueden controlar los tiempos de envío, por lo que hay muchas devoluciones, y cancelaciones de pedidos.

En el caso opuesto, si una marca actúa como supplier de productos, esta pierde el control sobre el producto e imagen de marca. Podríamos decir entonces que para una marca hacer dropshipping puede ser una estrategia con muchos riesgos.

¿Qué es el cross-store selling o venta cruzada entre marcas?

Cross-store selling evita estos riesgos a la vez que hace que las marcas que lo usan aumenten sus beneficios, ya seas supplier o retailer. Si eres retailer, no tienes que preocuparte por almacenar el stock de tus partners, ellos serán los responsables de la gestión de sus productos.

A diferencia del dropshipping, como retailer no tienes que preocuparte por los plazos de entrega, ni por el packaging, ya que tu partner será el primer interesado en representar a su marca con calidad y en perfectas condiciones.

No habrá riesgo de quedarte sin stock. ¿Cómo? CrossMystore el stock entre ambos partners por lo que las órdenes de compra se actualizan en tiempo real y el stock disponible también. Tendrás toda la información y el control sobre lo que necesitas para sacar provecho del Cross-Store Selling.

Si eres supplier, no solo mantienes el control de tu stock y envíos, sino que además puedes elegir con qué partners te interesa colaborar, qué marcas podrán vender tus productos, asegurándote de que las estrategias de ventas que usen sean afines a lo que buscas.

La mejor manera de vender más

Tanto si eres supplier, como retailer o ambas cosas, los beneficios siempre se comparten entre partners, por lo que la relación se basa en beneficios mutuos. Lo mejor de todo es que los partnerships son transparentes.

Siempre puedes retirar y/o añadir productos que ofreces o vendes. Además, si no estás satisfecho con el partnership, puedes cancelarlo en un solo clic. ¡Así de fácil!

Esta es la clave de las relaciones de cross-store selling. Más allá de una relación transaccional, como es el dropshipping, CrossMystore lleva los partnerships entre marcas a otro nivel, convirtiéndolos en un nuevo canal de ventas.

¡Ambas marcas se benefician en CrossMystore!

Las tendencias nos dan la razón. ¡Colaborar es el futuro del retail online! Regístrate en CrossMystore ahora y transforma tu estrategia de marketing.

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